Comercial Grandes Cuentas
Oferta de empleo: Comercial de Grandes Cuentas
馃搷 Barcelona | Jornada completa | Modelo h铆brido
Iberinform Internacional, filial de informaci贸n de Atradius Cr茅dito y Cauci贸n, especializada en soluciones de informaci贸n empresarial y anal铆tica avanzada, busca incorporar un/a Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento y la consolidaci贸n de nuestra cartera en Catalu帽a.
Buscamos profesionales con una s贸lida experiencia en ventas B2B, capacidad para gestionar relaciones estrat茅gicas y un profundo entendimiento del entorno empresarial. Si te motiva trabajar con productos de alto valor anal铆tico y contribuir al desarrollo de soluciones que mejoran la gesti贸n del riesgo empresarial, esta puede ser tu pr贸xima oportunidad.
Responsabilidades principales:
- Prospecci贸n y captaci贸n de nuevos clientes en el mercado asignado, priorizando acciones seg煤n el potencial y la tipolog铆a de cada cuenta para cumplir los objetivos de venta de productos de informaci贸n financiera, comercial y servicios de recobro.
- Dise帽o y ejecuci贸n de planes de reactivaci贸n y renovaci贸n de suscripciones en la cartera existente, estableciendo calendarios de visitas, objetivos y acciones para asegurar el cumplimiento del volumen asignado.
- Negociaci贸n de acuerdos comerciales tanto para nuevas captaciones como para renovaciones, elaborando propuestas dentro de los m谩rgenes establecidos y garantizando el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos.
- Registro y actualizaci贸n de la actividad comercial en el CRM, asegurando la calidad y fiabilidad de la informaci贸n registrada.
- Gesti贸n de incidencias, reclamaciones y sugerencias de los clientes, coordinando con los departamentos internos para garantizar un servicio adecuado y minimizar la rotaci贸n no deseada.
- Identificaci贸n de oportunidades de mejora en productos y procesos comerciales, trasladando insights relevantes a la Direcci贸n Comercial y de Marketing.
Requisitos y cualificaci贸n:
- Titulaci贸n media o superior en Econom铆a, Administraci贸n de Empresas, Gesti贸n Comercial y Marketing o 谩reas afines.
- Experiencia m铆nima de 4 a帽os en ventas B2B, especialmente en:
- Prospecci贸n y desarrollo de cartera de clientes.
- Comercializaci贸n de servicios de consultor铆a o productos relacionados con gesti贸n del riesgo, an谩lisis financiero y/o marketing empresarial.
- Negociaci贸n de acuerdos y elaboraci贸n de propuestas comerciales.
- Alta capacidad de comunicaci贸n, negociaci贸n y orientaci贸n a resultados.
- Manejo habitual de herramientas CRM y competencias digitales avanzadas.
驴Qu茅 ofrecemos? 馃専
- Incorporaci贸n a una empresa l铆der en el sector.
- Modelo de trabajo h铆brido y horario flexible.
- Un entorno de trabajo din谩mico y desafiante.
- Beneficios sociales y programa de compensaci贸n flexible.
- Formaci贸n continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.
- Entorno de trabajo din谩mico, innovador y orientado a la excelencia en la gesti贸n del riesgo empresarial.
Atradius
The Atradius Group provides trade credit insurance, surety and collections services worldwide, and has a presence through 160 offices in 52 countries. The products offered by Atradius protect companies around the world against the default risks associated with selling goods and services on credit.
At Atradius, we believe in personal development and the Growth Mindset. Our Culture is based on teamwork, reliable accountability, constantly improving and unrivalled service. Read on more on our Career site: https://careers.atradius.com/en/careers.
